Indicação é um dos canais de aquisição mais valiosos para qualquer escritório de contabilidade, clientes indicados chegam com pré-disposição positiva, já com alguma confiança estabelecida, e tendem a ter um ciclo de venda mais curto. O problema não está em receber indicações, está em depender exclusivamente delas para crescer. Quando a única forma de adquirir […]
Todo escritório de contabilidade tem uma lista de clientes ativos. Mas poucos conseguem responder com segurança a uma pergunta simples: quantos desses clientes de fato percebem o valor do que recebem todo mês? Essa percepção não nasce da qualidade técnica do serviço. Ela nasce da comunicação. E quando a comunicação falha, ou simplesmente não existe, […]
A maioria dos contadores que decide investir em marketing começa pelo lugar errado: cria um perfil no Instagram, posta dicas fiscais duas vezes por semana por alguns meses e, quando não vê resultado, conclui que marketing não funciona para contabilidade. Não é que não funcione. É que aquilo não era marketing contábil: era presença digital […]
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